HOTELIER
База знаний
Онлайн-программы
MARKETING
.
Цифровой маркетинг, SMM
7 WOW-тактик таргетирования для отельеров: найти своего клиента
Плохие новости вы, наверное, знаете: органический охват Facebook все ниже и ниже и в 2018 году продолжит опускаться. Хорошие новости: возможности рекламного таргетинга идут гораздо дальше демографических характеристик. В этом материале мы погрузимся в подробные тактики таргетинга, которые могут стать "золотым источником" для отельных маркетологов.

  1. Пары отмечающие годовщину

Вдохновите потенциальных гостей романтичным побегом от будней, возможно, в рамках индивидуального пакета, приуроченного к юбилею пары. Таргетинг позволяет определяет срок давности юбилея (например, 0-30 дней, или 31-60 дней), регионы охвата, и решить - показывать ли объявления и мужчинами, и женщинам, или разделить объявления. Например, возможно поработать с объявлениями и подачей контента, и обыграть идею помочь мужу выглядеть героем и преподнести идеальный подарок.

2. Недавно помолвленные пары

Хотите увеличить продажи ивент-локации? Facebook делает это возможным через таргетинг тех, кто недавно сменил статус отношений. Только подумайте, как много решений по выбору площадки и подрядчиков принимается в первые несколько месяцев после помолвки, соотнесите это с возрастным диапазоном и географическим таргетингом и получите рекламную кампанию, которая показывает очень впечатляющий ROI.

3. Спортивные фанаты, путешествующие на игры команд

Некоторые фанаты планируют своей отдых вокруг графика любимых команд, особенно в периоды важных матчей. Главное, исключить из таргетинга локальную аудиторию.
Также рассмотрите таргетирование категории Частые Путешественники.

4. Выпускники университетов

Продолжая идею со спортивными фанатами, если ваш отель находится рядом с крупным университетом, можно задействовать целевые рекламные кампании в ключевые дни года когда, например, собираются выпускники, конференции или другие важные события. В этом случае из таргетинга также важно исключить локальных жителей.

5. Молодые семьи

В вашем городе есть парки развлечений для детей? Или вы находитесь в курортной зоне? Или в вашем отеле предусмотрены дополнительные возможности для отдыха с детьми?

Таргетируйте родителей с детьми определенной возрастной категории, которым вам есть что предложить. Рассмотрите включение дополнительного фильтра "Отдыхающие путешественники".

6. Не завершившие бронирование

Установив пиксель Facebook на сайт отеля, Facebook сможет отслеживать поведение пользователей, включая тех, кто посетил страницу бронирования не не завершил его оформление. Подумайте об этой составляющей ремаркетинга.

7. Повторные гости

При правильном подходе у вас должны быть имейлы и характеристики гостей, останавливавшихся у вас ранее. Вы можете интегрировать этот список в рекламную экосистему Facebook и построить рекламную кампанию вокруг индивидуально настроенной аудитории.

БОНУС: ТОП 4 ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ ХОРОШЕГО РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ ДЛЯ ОТЕЛЯ НА FACEBOOK

Независимо от таргетинга или формата рекламного объявления, помните, что пользователи Facebook утопают в публикациях в Новостной Ленты. Вы, как рекламодатель, конкурируете за внимание с друзьями, семьей и интересами.

Кастомизируйте рекламное объявление

Ваш таргетинг, какой бы не была его направленность, очень целевой. Текст вашего объявления и его визуальный ряд также должны быть целевыми, т.е. адаптированными под целевой сегмент аудитории, если вы стремитесь к высокому ROI.

Изображения имеют значение. Очень большое.

Яркие, оригинальные, привлекающие внимание вижуалы просто необходимы, чтобы пользователь замедлил скроллинг или пролистывание своей ленты и обратил на вас внимание.

Составляйте CTA (call-to-action / призыв к действию) с любовью и вниманием

Если вы преуспели в привлечении внимания пользователя, у вас есть буквально секунда, так что поработайте над понятным, веским CTA. Будьте простыми, лаконичным и запоминающимися в формулировках - тексты заслуживают такого же пристального внимания, как и визуальный ряд объявления.

Создайте две версии…с только одним отличием

Вы, наверное, часто слышите как важно проводить А/В тестирование - но помните о базовом принципе научного эксперимента: не меняйте более одной переменной в тестах, иначе вы не узнате к какому изменению относить разницу в метриках.

Поделиться материалом


Еженедельная профессиональная рассылка о продвижении отелей в digital.
Только практика, никакой воды и 100% эксклюзивного контента.
Made on
Tilda